Кейс №2
СК98
строительная компания
Маркетинг, сайт, реклама, CRM
Поставленные задачи
- Запустить строительную компанию с нуля
- Выйти на стабильный объем заказов
- Систематизировать процессы
Старт
Нам была доверена полная вольность в цифровой среде, по развитию компании.
Начали, как и полагается =), с подбора доменного имени. Подбирали легко запоминающийся домен и нам повезло. Мы заполучили, только что освободившийся: sk98 в доменной зоне ru.
SK интерпретировали как строительная компания.
98 - регион г. Санкт-Петербурга (78 оказался занят).
В виду ограничения времени и бюджета, исходили из рациональной оптимизации и здравого смысла во всём. Так, платформой для сайта была выбрана CRM система Битрикс24 с возможностью размещения сайтов, встроенной телефонией, ведением сделок и многим дополнительным продуктивным функционалом. CRM - надёжный фундамент для уверенного роста компании.
Удача, говорят приходит не случайно, и является результатом труда. Нам много везло =) Повезло и с телефонным номером (812) 425-68-68 (стандартный, без доплаты).
Домен, CRM, CMS - имеется. Необходимо заняться созданием уникального контента (информации) для сайта. Но был один нюанс - логотипа, тоже не было. Для оперативного решения и оглядывая на возможность увеличения направлений деятельности компании, из трёх вариантов, остановились на черно - белом варианте шара, абстракции. Шар - единение, линии - возможные направления бизнеса, черно-белый цвет - не было времени на детальную проработку брендбука. Данные цвета всегда актуальны и сочетаются с другими.
Начали, как и полагается =), с подбора доменного имени. Подбирали легко запоминающийся домен и нам повезло. Мы заполучили, только что освободившийся: sk98 в доменной зоне ru.
SK интерпретировали как строительная компания.
98 - регион г. Санкт-Петербурга (78 оказался занят).
В виду ограничения времени и бюджета, исходили из рациональной оптимизации и здравого смысла во всём. Так, платформой для сайта была выбрана CRM система Битрикс24 с возможностью размещения сайтов, встроенной телефонией, ведением сделок и многим дополнительным продуктивным функционалом. CRM - надёжный фундамент для уверенного роста компании.
Удача, говорят приходит не случайно, и является результатом труда. Нам много везло =) Повезло и с телефонным номером (812) 425-68-68 (стандартный, без доплаты).
Домен, CRM, CMS - имеется. Необходимо заняться созданием уникального контента (информации) для сайта. Но был один нюанс - логотипа, тоже не было. Для оперативного решения и оглядывая на возможность увеличения направлений деятельности компании, из трёх вариантов, остановились на черно - белом варианте шара, абстракции. Шар - единение, линии - возможные направления бизнеса, черно-белый цвет - не было времени на детальную проработку брендбука. Данные цвета всегда актуальны и сочетаются с другими.
Контент для сайта
Нового мало что придумывается, ведь большинство нового, это хорошо забытое старое в новой интерпретации или подаче. Дабы не заниматься плагиатом, мы отобрали 20 существующих проектов загородных домов со всего мира и заново их спроектировали для дальнейшей обработки.
Перед архитектурным моделированием дома - определились с технологиями строительства, каркасные дома и коттеджи из газобетонных блоков. Это один из факторов влияющих на визуальную часть коттеджей.
Визуализация состоит из 4 фасадов, планировочных решений, 3 фотореалистичные рендера с окружением и видео обзор экстерьера на 360°.
Видео обзор проектов коттеджей стал особенно актуален с всеобщей изоляцией.
Для каждого проекта:
- сформировали комплектации под технологии строительства (что входит в предложение).
- произвели предварительные расчеты стоимости
- написали описание проектов
- оформили в карточки проектов
Перед архитектурным моделированием дома - определились с технологиями строительства, каркасные дома и коттеджи из газобетонных блоков. Это один из факторов влияющих на визуальную часть коттеджей.
Визуализация состоит из 4 фасадов, планировочных решений, 3 фотореалистичные рендера с окружением и видео обзор экстерьера на 360°.
Видео обзор проектов коттеджей стал особенно актуален с всеобщей изоляцией.
Для каждого проекта:
- сформировали комплектации под технологии строительства (что входит в предложение).
- произвели предварительные расчеты стоимости
- написали описание проектов
- оформили в карточки проектов
Исходные рендеры получились достаточно тёмными
Рендер №1
Рендер №2
Рендер №3
Через некоторое время мы и это исправили
Ведь нет пределу совершенства. Хороший продукт получается оттачивании малейших деталей. На сайте, для защиты от стороннего плагиата, разместили водяные знаки с адресом сайта.
Рендер №1
Рендер №2
Рендер №3
и дополнили карточку проекта видео обзором
Большинство компаний по прежнему не показывают свои проекты с обзором в 360°. А это, на практике, оказалось очень важно для неподготовленного клиента.
Итоговая карточка проекта состоит из блоков:
- изображение главного фасада дома
- название проекта (пошли от простого ONE - одноэтажные дома, TWO - двухэтажные дома, LOFT - дома с лофтом (один вариант). А цифровое обозначение - внутренняя площадь дома.
- описание проекта
- изображения проекта дома
- дополнительные размерные характеристики дома
- планировочное решение
- 2D виды четырёх фасадов дома
- 360° видео обзор дома
- стоимость строительства
- и конечно форма захвата - запись на встречу. Она привязана к общему бизнес-процессу продажи дома внутри общей системы Битрикс24.
Пример
карточки проекта
Пример
карточки проекта
Пример
карточки проекта
По данному прицепу оформлены и остальные страницы сайта
Карта сайта была разработана из основных страниц:
Главная - короткое и понятное донесение информации о деятельности компании.
Каталог проектов - главный раздел сайта с типовыми проектами домов.
Информация - с данными о услугах и ценах, действующих акциях, галереей объектов, отзывах, статьи.
Контакты - с описанием о компании, фотографиями офиса, маршрутом как добраться на Я.Картах и кнопкой вызова Я.Такси до него. Отдельно выведена страница для партнеров.
Главная - короткое и понятное донесение информации о деятельности компании.
Каталог проектов - главный раздел сайта с типовыми проектами домов.
Информация - с данными о услугах и ценах, действующих акциях, галереей объектов, отзывах, статьи.
Контакты - с описанием о компании, фотографиями офиса, маршрутом как добраться на Я.Картах и кнопкой вызова Я.Такси до него. Отдельно выведена страница для партнеров.
Главная
Каталог проектов
Контакты
Оформили фасад офиса
Местом встречи с клиентами вместо офиса в бизнес центре, был выбран павильон на постоянно действующей выставке коттеджей. Стоимость аренды за 1/м2 сопоставима (а в пандемию была просто незаменима, пока ТК были закрыты для посетителей).
Оформление офиса из перфорированной пленки, снаружи реклама, внутри светло!
Оформление офиса из перфорированной пленки, снаружи реклама, внутри светло!
Разработали концепцию презентации и общения с клиентами.
Создали раздаточный материал, листовку для посетителей выставки, на самом деле 2е версии =).
Офлайн офис был, так же синхронизирован для работы с облачным Битрикс24.
Офис
Листовка V1
Листовка V2
Продвижение
Дополнительно к оформлению офиса, размещению на картах и тематических площадках. Были проведены переговоры с администрацией выставки для размещения информации о компании в более привилегированном месте на официальном сайте выставки (ТОП 2) и ежемесячная публикация новостей компании на главной странице сайта выставки.
2е место
Продвижение самого сайта
Формирование карточки проекта и карты сайта было не случайно. Оно проходило много раз изменения согласно аналитическим метрикам. Ведь на сайте должно быть все интуитивно понятно, возможно легко найти нужную информацию и совершить целевое действие. Иначе для чего нам сайт =)
Завели канал на Ютубе, Яндекс Эфир. Паблик в Инстаграме, Яндекс коллекциях и Пинтересте. Поддерживали в актуальном состоянии карточки компании на Яндекс Справочнике, и Гугл Мой бизнес (он нас признал только спустя 4 месяца - дал возможность подтвердить права на организацию через звонок). (Детальный разбор каждого канала, займет несколько отдельных статей, и возможно мы опубликуем их разбор на нашем интернет портале позже).
Комбинацией UX/UI дизайна, настройке технических показателей, SEO оптимизации и контекстной рекламе - добились отклика от клиентов в виде заказов. От поисковых систем - рост технических показателей и бесплатного трафика клиентов. На примере Яндекса: индекс качества сайта — это показатель того, насколько полезен ваш сайт для пользователей с точки зрения Яндекса. Мы его подняли с нуля.
Завели канал на Ютубе, Яндекс Эфир. Паблик в Инстаграме, Яндекс коллекциях и Пинтересте. Поддерживали в актуальном состоянии карточки компании на Яндекс Справочнике, и Гугл Мой бизнес (он нас признал только спустя 4 месяца - дал возможность подтвердить права на организацию через звонок). (Детальный разбор каждого канала, займет несколько отдельных статей, и возможно мы опубликуем их разбор на нашем интернет портале позже).
Комбинацией UX/UI дизайна, настройке технических показателей, SEO оптимизации и контекстной рекламе - добились отклика от клиентов в виде заказов. От поисковых систем - рост технических показателей и бесплатного трафика клиентов. На примере Яндекса: индекс качества сайта — это показатель того, насколько полезен ваш сайт для пользователей с точки зрения Яндекса. Мы его подняли с нуля.
Рост ИКС сайта
Результаты
- Налажена работа по продвижению сайта (СЕО оптимизация, рекламные компании, каналы социальных сетей, зарегистрирован и наполнен YouTube канал, созданы альбомы с проектами в Яндекс коллекциях, зарегистрированы и наполнены информацией о компании на тематических площадках и много других полезностей) ИКС сайта более 110, органический трафик посетителей в месяц более 2500 (без учёта социальных сетей и сервисов).
- Отработан механизм работы с клиентами в офисе и Битрикс24 (настроены воронки продаж, разработаны шаблоны документов, презентации, синхронизированы и автоматизированы рекламные компании, расширена продуктовая матрица).
- Автоматизированы процессы по проектированию и строительству домов, созданию нового контента для интернет портала компании - системно.
- Заложен прочный фундамент для дальнейшего развития компании.
- По результатам работы в первый год сотрудничества, заключено 17 договоров (4 по "сарафанному радио", 5 с офлайн офиса, 8 с сайта компании).
Результат - ежедневная работа и постоянное улучшение. Любите свое дело и доверяйте маркетинг специалистам!
— Бесплатные Сайты и CRM.
PR-N интернет-агентство
ИНН 470102827797
© 2021 Все права защищены.