Кейс №2
Как мы запускали строительную компанию
Исходные данные, 2019 год:
- Имеется опыт строительства загородных домов.
- Заявки на строительство поступают только по сарафанному радио и стремятся к нулю.
- Строительный сезон в самом разгаре.
- Есть желание построить большую компанию с именем.
Задачи:
- Запустить строительную компанию с нуля.
- Увеличить объем заказов.
- Систематизировать процессы.
Начало
Начали, как и полагается =), с подбора доменного имени. Подбирали легко запоминающийся домен и нам повезло. Мы заполучили, только что освободившийся: домен sk98 ru.
SK интерпретировали как Строительная компания.
98 - регион г. Санкт-Петербурга (78 оказался занят).
В виду ограничения времени и бюджета, исходили из рациональной оптимизации и здравого смысла во всём. Так, платформой для сайта была выбрана CRM система Битрикс24 с возможностью размещения сайтов, встроенной телефонией, ведением сделок и многим дополнительным продуктивным функционалом. Надёжный фундамент для дальнейшего роста компании.
Удача, говорят приходит не случайно, и является результатом труда. Нам много везло =) Повезло и с телефонным номером (812) 425-68-68 (стандартный, без доплаты).
Домен, CRM, CMS - имеется. Необходимо заняться созданием уникального контента (информации) для сайта. Но был один нюанс - логотипа, тоже не было. Для оперативного решения и оглядывая на возможность увеличения направлений деятельности компании, из трёх вариантов, остановились на черно - белом варианте шара, абстракции. Шар - единение, линии - возможные направления бизнеса, черно-белый цвет - не было времени на детальную проработку брендбука. Данные цвета всегда актуальны и сочетаются с другими. Важное отступление, кроме логических заключений в выборе логотипа, участвовали дети в их сортировке. Они единогласно подтвердили безусловный выбор в его пользу.
Контент
Перед архитектурным моделированием дома - определились с технологиями строительства, каркасные дома и коттеджи из газобетонных блоков. Это один из факторов влияющих на визуальную часть коттеджей.
Визуализация состоит из 4 фасадов, планировочных решений, 3 фотореалистичные рендера с окружением и видео обзор экстерьера на 360°.
Видео обзор проектов коттеджей стал особенно актуален с всеобщей изоляцией.
Для каждого проекта:
- сформировали комплектации под технологии строительства (что входит в предложение).
- произвели предварительные расчеты стоимости
- написали описание проектов
- оформили в карточки проектов
Исходные рендеры, получились достаточно тёмными
Рендер №1
Рендер №2
Рендер №3
Через некоторое время, мы и это исправили
Рендер №1
Рендер №2
Рендер №3
И дополнили карточку проекта видео обзором
В итоге мы получили такую карточку проекта
- изображение главного фасада дома
- название проекта (пошли от простого ONE - одноэтажные дома, TWO - двухэтажные дома, LOFT - дома с лофтом (один вариант). А цифровое обозначение - внутренняя площадь дома.
- описание проекта
- дополнительные изображения проекта дома
- дополнительные размерные характеристики дома
- планировочное решение
- 2D виды четырёх фасадов дома
- 360° видео обзор дома
- стоимость строительства
- и конечно форма захвата - запись на встречу. Она привязана к общему бизнес-процессу продажи дома внутри общей системы Битрикс24.
Пример
карточки проекта
Пример
карточки проекта
Пример
карточки проекта
По такому же принципу оформили и другие страницы
Главная - короткое и понятное донесение информации о деятельности компании.
Каталог проектов - главный раздел сайта с типовыми проектами домов.
Информация - с данными о услугах и ценах, действующих акциях, галереей объектов, отзывах, статьи.
Контакты - с описание о компании, фотографией офиса, картами и кнопкой вызова такси до него. Отдельно выведена страница для партнеров.
Главная
Каталог проектов
Контакты
Оформили фасад офиса на выставке коттеджей в Озерках.
Оформили офис наклейками типовых проектов.
Разработали концепцию презентации и общения с клиентами.
Создали раздаточный материал, листовку для посетителей выставки, на самом деле 2е версии =).
Офлайн офис был так же синхронизирован для работы с облачным Битрикс24.
Офис
Листовка V1
Листовка V2
Продвижение
2е место
Продвижение самого сайта
Завели канал на Ютубе, Яндекс Эфир. Паблик в Инстаграме, Яндекс коллекциях и Пинтересте. Поддерживали в актуальном состоянии карточки компании на Яндекс Справочнике, и Гугл Мой бизнес (он нас признал только спустя 4 месяца - дал возможность подтвердить права на организацию через звонок). (Детальный разбор каждого канала, займет несколько отдельных статей, и возможно мы опубликуем их разбор на нашем интернет портале позже).
Комбинацией UX/UI дизайна и настройке технических показателей и контекстной рекламе. Мы добились отклика от клиентов в виде заказов, и от поисковых систем в виде роста технических показателей. На примере Яндекса:индекс качества сайта — это показатель того, насколько полезен ваш сайт для пользователей с точки зрения Яндекса. Мы его подняли с нуля.
Рост ИКС сайта
достигнуты
Результаты
- Налажена работа по продвижению сайта (СЕО оптимизация, рекламные компании, каналы социальных сетей, зарегистрирован и наполнен YouTube канал, создали альбомы с проектами в Яндекс коллекциях, зарегистрировали и наполнили информацию о компании на тематических площадках и много других полезностей) ИКС сайта более 110, органический трафик посетителей в месяц более 2500.
- Отработан механизм работы с клиентами в офисе и Битрикс24 (настроены воронки продаж, разработаны шаблоны документов, презентации, синхронизированы и автоматизированы рекламные компании, расширена продуктовая матрица).
- Автоматизированы процессы по проектированию и строительству домов, созданию нового контента для интернет портала компании - системно.
- Заложен прочный фундамент для дальнейшего развития компании.
- По результатам работы, на сентябрь 2019, заключено 17 договоров (4 по "сарафанному радио", 5 с офлайн офиса, 8 с сайта компании).
Результат - ежедневная работа и постоянное улучшение. Любите свое дело и доверяйте специалистам!
— Бесплатные Сайты и CRM.
PR-N интернет агентство / ИНН 470102827797
© 2021 Все права защищены.