Как мы вытащили заявки на деревянные дома с Яндекс Директ

— Регион: Санкт-Петербург и Ленинградская область
— Период: апрель 2026 — текущий момент
— Задача: проверить спрос, качество заявок и выстроить рабочую систему привлечения заказов из Яндекс Директа

• С чего начали

Реклама у компании уже запускалась своими силами, но на полноценное ведение и развитие просто не хватало времени. При этом задача была не в том, чтобы «добавить трафика ради трафика», а проверить главное: будет ли с сайта идти валидный спрос, понятные заявки и реальные обращения в CRM. Это особенно важно в строительстве: даже внутри одной ниши одни и те же связки могут работать по-разному. То, что дает результат у одного подрядчика, у другого может не взлететь вообще.

• Что тестировали на старте

Сначала сделали акцент на деревянные дома из бревна. Дальше, по мере обучения, начали поэтапно добавлять другие технологии и отдельные услуги в уже обученные пакетные стратегии. Структуру сразу строили не «в одну кучу», а по аудиториям и типам трафика. Категории услуг разделили на уровне групп кампаний, чтобы потом можно было видеть, что именно дает результат, а что только расходует бюджет.

• Что показали первые 10 дней

За первые 10 дней получили:
— 16 заявок
— 10 055,04 ₽ с НДС на весь объем
— 628,44 ₽ за подтвержденную заявку в CRM

Это был хороший старт, но по объему этого было недостаточно, чтобы пакетные стратегии нормально обучались. Для стабильной работы каждой стратегии нужно больше данных — минимум по достижений 10 целей в неделю. Поэтому мы не стали просто ждать, пока «само раскрутится», а пересобрали подход.

• Что изменили

Мы изменили пакетные стратегии и постепенно вывели стоимость заявки в диапазон 3269,16 ₽ с НДС.

На первый взгляд заявка стала дороже. Но здесь важен не только CPL, а то, какой трафик мы получаем, как он ведет себя на сайте и доходит ли он до отдела продаж, в договора.

Именно на этом этапе стало видно, что дешевый лид — не всегда лучший.

В строительстве важнее не просто цена заявки, а качество обращения и реальная загрузка отдела продаж.

• Что не сработало

Слишком сильное заужение аудитории не дало открутку. Охват оказался низким, бюджет не мог нормально расходоваться, и стратегии просто встали. Это хороший пример того, что в Директе нельзя одинаково подходить ко всем нишам и всем этапам. Иногда попытка «сделать точнее» только ломает обучение и режет объем.
 

• Что сработало лучше всего

— На первом месте оказался Поиск.
— На втором — Мастер кампаний, но по количеству квалифицированных заказов он дал примерно в два раза меньше.
— РСЯ тоже дала результат, но уступала Поиску по качеству и стабильности.
— Автотаргетинг работал, но средняя стоимость заявки там была выше, чем на Поиске.

Именно поэтому мы не искали «один идеальный канал». Мы собирали рабочую систему, где каждый источник выполняет свою роль и приносит данные для дальнейшей оптимизации.

• Что получилось в итоге

— Средняя стоимость заявки в итоге вышла ниже прогнозируемой, особенно если учитывать спад на рынке загородной недвижимости.
— Рекламные кампании окупаются, а отдел продаж уже имеет качественную загрузку.

Количество сделок мы не раскрываем, но факт важный: реклама начала выполнять свою задачу не только на уровне заявок, но и на уровне бизнеса.

• Главные выводы

— Дешевый лид не всегда лучший.
— Собственнику не нужно самому тянуть на себе рекламу, аналитику и продажи одновременно.
— На результат влияет вся цепочка: трафик, сайт, обработка заявок и обратная связь от отдела продаж.

• И главное:

В рекламе результат почти всегда строится не на одной настройке, а на последовательной работе с трафиком, сайтом, офферами и обратной связью.

Когда все звенья цепочки работают вместе, даже в просевшем рынке можно получать заявки, продажи и понятную экономику.