Как на том же бюджете получить +2166% трафика и рост заказов из Яндекс Директ

— Ниша: продажа металлической мебели (СПб + вся РФ)
— Период: январь–март 2026 vs январь–март 2025
— Сравнение: только трафик из Яндекс Директ

• Что было на старте

Реклама уже запускалась ранее, поэтому задача была не «с нуля», а выйти минимум на показатели начала прошлого года по заявкам.
При этом рынок стал сложнее, а бюджет — без роста.

• Подготовка

— Проверили и переразметили цели в Метрике
— Проанализировали старые кампании
— Добавили базовые правки сайта (мобилка, корзина, мессенджеры)
— Сформировали гипотезу

• Гипотеза

Сместить фокус на оптовых клиентов и заказы с несколькими позициями.
Ожидание: заявок ≈ прошлый год, но выше оборот за счет среднего чека.

Риск: подключение РСЯ, которые часто считают «мусорным трафиком».

• Что сделали

Запустили связку: Поиск + РСЯ + Товарка + Мастер Кампаний
Построили воронку:
— новый трафик
— отказники
— были на сайте без заказа
— старые клиенты

Структуру не перегружали — часть гипотез оставили «на потом», чтобы не размазывать бюджет.

• Оптимизация

— чистка нецелевых запросов и площадок
— отключение связок без конверсий за 7 дней
— масштабирование рабочих сегментов
— добавление ключей из автотаргетинга

Отдельно: если сегмент раньше покупал — возвращали даже спустя месяц.

• Результат

— Бюджет ≈ как в прошлом году
— Трафик: +2166%
— Заказы через корзину: +266,67%
— Отказы: выше на 7 п.п. (за счет РСЯ)

При этом трафик стал дешевле — получили рост не за счет «залили деньги».

• Структура трафика

— Основной объем: РСЯ (более 90% трафика)
— Поиск: менее 10%

Но:
РСЯ дала почти в 2 раза больше конверсий, чем поиск при сопоставимых бюджетах.

Несмотря на высокий процент отказов, канал не отключали — экономика сходилась.

• География

Неожиданно: регионы дали +64,59% больше заказов, чем локальный рынок.
Хотя изначально ставка была на СПб.

• Инсайты

— Запрос ≠ реальное поведение. Покупают не всегда так, как «логично»
— Широкие запросы не зашли, но зашли нестандартные и «человеческие» формулировки
— Часто ищут не специалисты, а закупщики → появляется «кривой» спрос
— Автотаргетинг реально находит то, что руками не собрать

• Что не сработало

— Look-alike аудитории (полностью отключили)
— Ожидание быстрого спроса на дорогие позиции (длинный цикл сделки)

• Побочный эффект

Фокус на опт почти «убил» частников. Это важно учитывать — рост оборота ≠ рост всех сегментов.

• Выводы

— Не пытайтесь запустить «идеальную» кампанию сразу. Разобьете бюджет и не получите данных
— РСЯ — не мусор. В некоторых нишах это основной драйвер продаж
— Отключайте все, что не дает конверсий быстро. Не всегда надо «докручивать» что умирает
— Старых клиентов нужно возвращать, даже если они давно не заходили
— Решения нужно принимать по данным, а не по ощущениям

И главное:

тот же бюджет может давать кратный рост, если меняется не сумма, а подход к трафику